¿Es seguro contratar a una
inmobiliaria o a un agente independiente para vender o poner en renta una
propiedad? Esta pregunta se la hace mucha gente debido a que tal vez han
escuchado sobre alguna empresa o agente inmobiliarios independiente que les han
hecho fraude a sus clientes, o incluso a ellos mismos les toco ser victima de
alguien sin escrúpulos.
Como se dice comúnmente por unos perdemos todos, pero es un hecho que el 99% de las agencias y agentes inmobiliarios independientes son personas honestas y sumamente rectas que nunca pondrían en peligro el patrimonio de sus clientes, sino que por el contrario no se arriesgarían a llevar a cabo una operación de se vea dudosa y pueda representar un peligro para sus clientes.
A mi en lo personal muchas veces no
he continuado con operaciones de compraventa porque son muy sospechosas,
prefiero hablar con los clientes y decirles porque veo que el posible comprador
puede representar un problema a futuro y que no nos podemos arriesgar a llevar
a cabo el proceso de venta con él, a veces es porque quieren pagar todo el
costo de la operación en efectivo sin demostrar de donde proceden los recursos,
o en algunas ocasiones el comprador quiere que el dueño pague lo que le
corresponde a él.
Incluso hay compradores que se
molestan cuando hacen una oferta de casi un 50% más baja que el precio y les
digo que eso ofendería al dueño, que no puedo pasar una oferta así, ya que se
esta vendiendo la propiedad, pero no se está rematando.
También para los compradores
siempre las agencias y los agentes inmobiliarios que son profesionales cuidan
que las propiedades no estén sobrevaloradas porque es común que el propietario
quiera agregar el valor sentimental ya que en esa propiedad talvez nacieron sus
hijos y tuvieron muy gratas vivencias, pero desgraciadamente eso no hace que
aumente el valor de una propiedad, por eso como profesionales nuestro trabajo
es hacer entender eso al propietario y que este enterado que no queremos dar por
debajo del precio su propiedad, pero que tampoco podemos ofrecerla a un precio
más alto de lo que vale.
Y cuando al fin se tiene un
comprador con una oferta que ya acepto el propietario, es nuestro trabajo como
agentes inmobiliarios llevar todo el trámite, ya sea que se pague de contado o
que se pague por medio de un crédito hipotecario, tenemos que revisar todos los
documentos del comprador y del vendedor para que se logre realizar con éxito
esa operación.
Todo lo anterior sin contar que tanto
el comprador como el vendedor tienen diferentes personalidades y muchas veces
chocan entre sí y nosotros como agentes tenemos que conciliar para que esas
diferencias no sean un obstáculo en él proceso de compraventa, una vez un
comprador me dijo después de la firma de escrituras: “qué le pasa a esa señora
(refiriéndose a la dueña de la casa) hasta parece que nos esta haciendo el
favor de vendernos su propiedad, si le estamos pagando un millón y medio de
pesos de contado y esta muy mal encarada”, mi reacción fue decirle: no se preocupe
la señora así es su expresión siempre, incluso cuando esta contenta se ve como
que esta mal encarada, pero es buena gente, no lo tome personal; el cliente me
contesto: que bueno que no trate con ella más que solo el día de la firma del
contrato y hoy que firmamos la escritura, sino estoy seguro de que con esa expresión
yo no la hubiera aguantado. Finalmente le conteste que por eso nos contratan a
los agentes inmobiliarios para mediar entre las dos partes.
Como podrán ver en el caso que
acabo de comentar, nuestra labor no es solamente conseguir a un comprador y
hacer los trámites necesarios para llevar a buen termino la operación, sino que
también es hacer que cuando interactúen los compradores y vendedores no vayan a
salir chispas y termines echando a bajo la venta.
Por lo que, si estás pensando
vender o poner en renta una propiedad si te recomiendo que lo hagas por medio
de una agencia o un agente inmobiliario independiente, pero pide referencias de
la persona o de la empresa, también pregunta si esta dado de alta en alguna asociación
ya sea inmobiliaria o de comercio, también cerciórate sobre que tan preparado
está, si tiene certificaciones o diplomados en la materia.
Gabriel Ortiz G.
Agente inmobiliario
Consultor de empresas
consultoria.orp@gmail.com
